'IFA Delfos': iniciativa para impulsar la colaboración con los fabricantes proveedores

Con el lanzamiento de este proyecto, “IFA Delfos”, la central podrá medir el impacto de sus acciones comerciales orientadas al crecimiento de las categorías, con un foco claro en el desarrollo de las marcas de fabricante.

El programa se apoya en la plataforma tecnológica de Nielsen, referente en el análisis de datos de mercado, e integra información de ventas diarias de asociados que representan el 80% del volumen total de ventas del Grupo.

La presentación de la iniciativa 'IFA Delfos' fue presentado el pasado 13 de octubre al conjunto de sus proveedores clave, un programa de datasharing que transforma la forma en que se gestionan y utilizan los datos comerciales. 

Su objetivo es mejorar la eficiencia de sus acciones comerciales, fortalecer la colaboración con los fabricantes y generar el crecimiento sostenible de las categorías, con un foco claro de impulso a las marcas de fabricante. 

En la fecha de su lanzamiento, el proyecto integra la información de ventas diarias de asociados que representan el 80% del volumen total de ventas del Grupo. 

Esta iniciativa se basa en un modelo de compartición de datos de ventas entre la central, los asociados y los fabricantes, que permite construir estrategias conjuntas a partir de información fiable, actualizada y accionable. 

A diferencia de los modelos tradicionales de datasharing, 'IFA Delfos' no se limita a la transacción de datos, sino que los convierte en una herramienta estratégica para identificar oportunidades de desarrollo de las categorías y establecer planes concretos de activación con los fabricantes, además de medir y evaluar sus resultados. 

Analítica avanzada que impulsa el crecimiento y la colaboración  

'IFA Delfos' integra diversas funcionalidades analíticas que generan el conocimiento necesario para potenciar la estrategia comercial de asociados y fabricantes.

La plataforma permite medir el rendimiento de ventas con métricas clave, identificar oportunidades de surtido detectando referencias con bajo desempeño dentro de cada categoría y analizar el impacto real de las promociones.

Además, facilita el seguimiento de lanzamientos, evaluando la distribución y ventas en los primeros días para optimizar la introducción de nuevos productos.  

Gracias a estas capacidades, 'IFA Delfos' transforma datos complejos en decisiones comerciales precisas y alineadas, fortaleciendo la colaboración y el crecimiento conjunto entre todos los actores involucrados. 

El proyecto, a través de su 'suite de analítica avanzada', amplia el catálogo de servicios de la Central de distribución IFA tanto para asociados, como para proveedores, apostando por soluciones de mayor valor añadido y contribuyendo al desarrollo mutuo. 

En este sentido, señala, como líderes de la marca de fabricante en España, Grupo IFA trabaja estrechamente con sus proveedores para crecer de forma conjunta y ofrecer en las tiendas de sus asociados el mejor vínculo entre las marcas y el cliente. 

Al respecto, Diego Maus, director general de Grupo IFA, subrayó que “IFA Delfos" es un programa estratégico para la compañía que va a transformar la forma en la que gestionamos nuestros datos comerciales y que nos va a permitir identificar, en colaboración con las marcas, oportunidades de crecimiento. A través de este programa buscamos consolidar nuestra posición de liderazgo en marca fabricante y seguir fortaleciendo un modelo de negocio distintivo capaz de competir con los operadores de surtido corto.”